今週も1週間お疲れ様でした！Magic Moment 採用チームの川崎です。
採用チームが選ぶ「社員の TRUE なつぶやき」をご紹介いたします。
今週も御覧ください！
■今回出てくる社内用語
・Core（Playbook Core）：自社プロダクト”Magic Moment Playbook ”の 核となる機能。営業担当者向け
・MM：Magic Moment（社名です）
成果・成長
やらない言い訳よりもやった時のわくわく
• 新しい取り組み・チャレンジをしようとすると、必ず課題や困難なことが付きまとう。だからこそ、それがチャレンジになり、難しいことになる。
• やらない言い訳を探すことは非常に簡単であり、楽である。しかし、後々振り返ってみると、その言い訳が正しいのであろうか？やらないことで本当に良かったのであろうか？
• むしろ、やった先の世界で生まれるわくわくだったり、万が一に失敗した時に得られる経験の方が大きかったりするのではないのか。
• 見極め、やりきる
SHOWROOMの前田さんの言葉だが、個人的にとても好きな言葉。「頑張ることとは、見極め、やりきること」。皆頑張ってるからこそ、何が成果のレバーになるか見極めることが重要。有効かターゲットの明確化・徹底的に活動量を増やすオペレーション・誰でもできるトーク・Core。現状を可視化した上で、これらをやりきっていき、挽回したい。• 結果に狂うくらいこだわる
キアコンだけだともちろん良くないが、プロセスのみにフォーカスしても良くない。結果を出すための一つの手法がプロセスであると思う。とにかく結果にこだわる。これまで達成へ執着し、達成することで逆境を乗り越えてきた。全PJで結果を出し、顧客の期待を超えていく。絶対に。
スキマ
• 正直、今のMMは成長痛にあると思う
• そして、これまで私がいた2年間の中で最も、そのストレッチ度合いは大きく、至る所で隙間が見え始めているとも思う
• カオスといってもいいが、もう少し見えている隙間。規則的に、その埋め方も想像しうるような、規則的で構造的な変化
• それが故に、皆さんの創意工夫が、かなり際立って見えてきているように見える
• 結果論の場合もあれば、計画的な場合もあろうと思うが、MGR研修でやっている組織の硬直化の逆の動きになってきていると思えるシーンが、今日至る所で見えた
• みんなの、それぞれが顧客を、MMで創る未来を想った創意工夫が、強制ではないが故にお互いに高いリスペクトを持って実行されていると思う
• 人の成長は事業の成長。モメンタムの質と太さが変わったこの時を楽しんでやっていきたい
顧客への提供価値
• 顧客の視点で考える テクニックに逃げない。顧客がどう感じるかが全て。顧客の視点に立って、どう感じるか・顧客のメリットは何かを考え抜き、訴求していく。懸念があれば、一つ一つ潰し、やらない理由がない状態に持っていく。
お客様が気付いて言葉にするように
• 直接的に訴求するのではなく、一歩手前まで訴求したり、その周辺情報を整えることで、お客様が自ら気付いて価値を言葉にする
• 自分の言葉は誰の言葉よりも納得感があり、自分が社内営業（稟議）をするときにも強い武器となる
• 昔から村尾さんも仰っていたことだが、改めてそういった営業を行なって、お客様を導いていけるようなセールスを目指していきたい
カルチャー
• チャレンジを楽しむ
1on1などで皆と話していると、新しいチャレンジに対してポジティブな成長機会と捉えてくれている。とても心強い。不安や疑問は適切にいってもらえたらと思うが、変化やチャレンジを楽しんでいく文化は継承していきたい。
仲間への感謝
1on1
• この半年でできるようになったこと、その要因、効果などを振り返った
• この半年はかなり伸び伸びやらせてもらったと思っているが、実は Tさんも自分と考え方がかなり近く、自分の考えていることを察した上で好きにやらせてくれていたのだそう
• 自分がリードするんだという気持ちで今まで動いていたが、なんだかんだ周りから見守られつつ支えられつつここまで来たんだなと実感した
チーム
新しく人が入ってくることで、これまでなかなか進まなかったことがぐんぐん進む瞬間が好きだ
• M さんがデータチームに入ってくださったことにより、データチームがチームになりつつある感覚
• 足し算ではなく掛け算
• 採用だけでなく、チーム間での入れ替えなども積極的にやっていきたいちょっとこんなの作ってみたんですけど
• といいながら Iさんが素敵なものを見せてくれた
• こういう取り組みがあふれるチームを目指す！
今週は以上です！
本日のつぶやきにもあったように変化やチャレンジを楽しむことは、会社・組織が急成長している今、さらに後押ししていく力になるだろうと感じる日々です。
ぜひ、今しかないこのフェーズを一緒に推進いただける仲間との出会いを求めています。
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